在如今这个社交媒体迅速发展的时代,网红营销是市场营销中不可或缺的一个模式。每个不同的行业领域都拥有着与之匹配的网络影响者,这就是网红营销市场存在的直接原因。

市场营销人员通过掌握和运用网红的影响力和分析其受欢迎程度来诱使特定的目标客户群体(消费者)进行消费。这种网红营销不仅可以增加产品主页流量,提升品牌敏感度,还可以达到增加销量的最终目标。不论您的客户群体目标是什么,具有影响力的网红营销能为您企业品牌助上一臂之力。

如果您想问通过网红营销来推广企业的产品与服务,这是否真的有效果?80%的市场营销人员的回答都是肯定的。

换句话说,如果您的网红营销成果是不尽人意的,那么只能说明在您执行网红营销之前,您缺少更加全面精准的市场网红营销策略。想要设计一个全面有效的网红营销策略,您需要选择与您品牌匹配度最高的网红人物来为您的产品与服务进行推广。这篇文章将为您一一介绍有关于网络营销的不同类型,帮助您选择与您品牌最匹配的网红类型。

微型网红(Micro Influencers)

微型网红(Micro Influencers)是网红营销的其中一种类型,其又称之为素人宣传,虽然其粉丝数拥有量要比KOL大户少,但是粉丝的忠诚度与互动率却并不比拥有大量粉丝的KOL大户低。一般来说,微型网红的粉丝量是从1千到5万不等的。也许您会觉得5万这个粉丝数量并不少,但是这个粉丝数量相对于拥有上百万粉丝量等知名人物而言还是微不足道的。

决定一个企业或者公司选择网红营销而并非名人大咖来推广其产品与服务的主要原因是什么呢?首先,您需要知道网红营销并不是意味着广泛撒网。相反,参与率和目标受众的准确定位才是重点。这就是微型网红营销的优势所在。

正是因为没有数以百万的粉丝,微型网红与现有粉丝的互动率反而更多,网红与粉丝之间的链接和参与度反而会更多。微型网红通常会专注于某一特定的小众市场,例如美容,美食,旅行,时尚等。由于涉猎专一,对粉丝而言往往会有更高的认可度和权威性。这些粉丝正是您最直接的客户来源。

通过这种方式,微型网红能够为您的企业品牌建立更有效的可信度和粉丝忠诚度。因为他们所发布的内容是真实可靠的,所以能够为您的企业品牌带来更高的转换率。通常做法是,让微型网红为您的产品点评或者发布相关动态,从而更有效地引导受众前往公司的主页了解其产品与服务的相关特性。由于其粉丝人数是可控制、可追踪、可管理的,您可以很快速地与这部分消费者建立联系,从而更高效地提高转换率。

微型网红的另外一个好处是费用相对来说是便宜的,这也是中小型企业的最佳选择。

知名网红(MacroInfluencers)

知名网红是指那些粉丝数量在10万到100万之间的网络知名人士。他们可以是知名的小明星也可以是我们身边的“普通人”。在通常情况下,他们因为在网络发布内容深受大众喜爱而知名。知名网红并不一定是某一特定市场领域的权威推荐人士,相反他们的主页内容反而更多样性。其网络营销范围处于微型网红和知名人士之间。换句话说,他们能同时为您带来以上两种营销的最佳效果。

他们广泛的搜索量可为您提高品牌的知名度。如果您的公司或企业正处于品牌知名度的提升阶段,您可以选择知名网红进行网络营销。同时,您需要开始制定您的目标客户人群,在这一点上您可以通过选择知名网红来为您决定。

但您需要特别注意的一点是,在有些时候,知名网红并不比微型网红的可信度更高。当有些时候,微型网红分享的内容在粉丝看来往往是更加真实的,而知名人士则不是。 在某些粉丝眼里,有些时候知名人士所发布在社交媒体上的内容往往会被视为商家赞助,当然这并不一定是坏事。 

超级网红(Mega Influnecers)

能在网络上被称之为超级网红,相信您一定熟知,因为这都是家喻户晓的大咖人物。往往这些大咖人物的身份都是在网络和现实生活中都是一线明星,包括知名男女演员,运动员,音乐家,以及网络营销红人等。他们通常的粉丝数都能达到上百万。如果您选择与他们进行合作推广,您的品牌将会被更多的大众群体所知晓。

超级网红可以为您的企业品牌提供更广阔的平台,但并不仅仅局限于某一个领域,也不一定是某一特定领域的专家。他们的粉丝群体和追随者是多样化并且兴趣爱好是广泛的。与此同时,他们的名气是超过了对粉丝的影响力。

超级网红并没有特定的目标受众人群。因此,如果您的品牌是针对于某一特定区域比如美国,超级网红并非是您的首选,因为这种网络营销策略并不需要拥有全球范围的影响力。

一些知名的超级网红包括Kylie Jenner, Ariana Grande, 和 Taylor Swift 等,他们都是具有超级影响力和家喻户晓的。如过想要通过他们增加您企业的曝光度知名度,您则需要支付高昂的市场推广费用。据报道,Jenner的一条ins帖子就可以赚取了120万美元。这相对于大多数品牌方来说是难以支付的,往往只有大型企业才会为了提高品牌知名度而负担这么多的市场宣传推广费用。

新闻记者(Journalists)

新闻记者在大众的心中一直处于权威地位,这也是他们能成为网络影响者的重要原因之一。他们通常对于实时话题和新闻发起有很高的参与度。如今大多数的新闻记者都活跃于各大社交媒体,其粉丝和追随者的数量也相当可观。无论您处于微观还是宏观的网络营销阶段,您都能从中找到合适的品牌合作方。 

但您需要注意的是,与记者合作是和与其他类型网红的合作是有所不同的,赞助的网络营销内容通常很难得到记者认可,因为对他们来说,维持一个良好的个人信誉是相当重要的。常用的方法是,邀请他们来评价您的产品或者服务。例如,如果您开了一家新的饭店,您可以邀请专门报道饮食餐饮的记者来对您的饭店进行评价。他们可以将评价的内容发布在与美食相关的纸媒或网站上。尤其当记者对你的食物格外好评时,您的品牌曝光率会大大增加。

摄影师(Photograpers)

摄影师通常最活跃于Instagram,所以在与他们合作之前您需要创建好Instagram相关的网红营销策略。摄影师的种类划分是非常细致且具体的,因为他们需要专注于高冲击力的视觉内容,这也是为什么他们是社交媒体上最好的内容创造者,这得益于他们高质量的创作内容。

同样他们的粉丝对作品的期待程度也是更高的,转化为对品牌的影响就是,这些受众也会对你的品牌有很高的期望。当然高质量的图片也将为你的品牌增添色彩。

像尼康和佳能这样的品牌都曾通过与摄影师合作,推广他们的摄影镜头,零部件等产品。在这种网络营销方式中,摄影师通过使用产品拍摄的图片并发布在Instagram,同时在图片中插入品牌标签让浏览者知道他们都是使用哪些产品进行拍摄。

由于摄影师的拍摄内容非常广泛,他们的作品覆盖面也往往很全面,涉足世界各个角落,这对于像尼康和佳能这样的国际品牌来说尤其重要。

摄影师的作品亦是其产品的活招牌,因为作品的质量是由摄影技术和产品质量共同决定。只要照片真实能够得到大众的认可,那么这些美丽的图片就是产品信誉的最好证明。当然与摄影师合作的产品不局限于摄影产品,对于时尚,旅行,生活方式等宣传也同样是适用的。 

意见领袖(Key Opinion Leader)(KOL)

意见领袖通常为某一领域的专家,他们在特定领域是具有最高权威性的,通常被认为是此领域的专家领袖。他们是行业中最值得信赖的贡献者,也因此赢得了广泛关注与尊重。追随者对其是十分信赖的,这一点对于提高您的品牌信誉和权威性是很有帮助的。

如果您选择与思想领导者合作,这意味着直接锁定高度关联的目标客户。追随某一个小众特定市场专家,意味其所有粉丝都是这一领域的真实爱好者,他们的投入度与参与度都是极高的,并且更乐于接受领域专家的建议和意见。意见领袖的代表人物通常是知名化妆师、名厨、科学家等。他们都是处于某一领域金字塔尖的思想领导者。

当您已经锁定了您受众群体所处的某一特定领域时,在该领域内的意见领袖KOL对于企业的宣传是很有帮助的。他们所说的话是深受大众信任的,在追随者中的可信度是极高的。同时他们的推荐和对产品与服务的评价也是对消费者有着深远影响的。

意见领袖使用平台是各不相同,您可以通过不同的方式与之合作。例如,他们可以发表有关于您品牌的文章,或者是制作产品演示视频等,并发布于YouTube、Instagram、Twitter、博客以及书面出版物上。 

博主(Bloggers and Vloggers)

视频和博客的博主往往因其高质量的创作内容,拥有众多的粉丝数量。他们在相关领域创作上投入的大量精力,俨然使其成为该领域权威人物。博主擅长写作,因此相较于社交媒体,博客网站是他们的重点领域。您可通过博主的文章来提升您品牌的知名度,并在文章中插入产品主页链接来增加销量。此外,他们可以通过提高点击率来帮您优化搜索引擎,因为权威网站的链接要比谷歌搜索链接更具权威性和说服力。

视频博主类似于博客博主,只是在表现形式上有所差异。 视频博主更专注于制作高品质的视频。通常是在YouTube、Facebook等网站上发布居多。其优势在于,视频营销已成为媒体主要趋势,人们对视频的消费多于其他任何媒体形式,有数据表明,视频流量占互联网总流量的60%,并且专家预测该数据还会节节攀升。

视频的趣味性与用户的分享会大大增加您的品牌曝光率。如果您想要增加网站流量,只需在标题或视频描述中放置该品牌链接即可。 

网红直播(Livestremers)

如今网络营销直播与日俱增,其在市场营销中的作用也逐渐凸显。它为粉丝与网络影响者提供了实时互动的机会。成功的直播可以瞬间吸引到成千上万的观众。观看直播的观众通常早已跃跃欲试,与直播者合作便有了直接接触活跃消费者的机会。直播的人只需要自然流露的表现便可获得大量粉丝的拥戴,观看直播的观众往往也是非常专注于企业产品与服务。这种情况下,预先制定好品牌的定位,可提高品牌在上千万观众心中的知名度。 

比如,您可以赞助直播中所使用的设备,或是在游戏直播中,提供新潮的耳机和游戏座椅,甚至是鼠标。每次这些赞助设备在视频中出现时,您的品牌就会自然曝光,同时可以要求直播网红在使用前进行讲解,也就是通常所说的直播带货。只要直播中产品不出故障,品牌良好的形象就可以得到显地提升。 

社会活动家(Activists)

社会活动家是指那些为环境、政治,社会等重要问题积极发声的人,以使人们意识到这些问题的存在。他们积极勇敢地使用各种媒体手段和平台发表观点,因此他们并非是那些需要在敏感问题上保持中立的品牌的首选。企业在实际选择社会活动家的时候必须非常谨慎,因为所选择的社会活动家代表了企业的品牌形象以及观点。

此外,在业务活动的选择上也有很大局限性,只有当品牌与活动家的价值观目标等是相吻合时,该合作才会产生效果。

从另一个角度来说,只有当您的品牌观念与之吻合,他们的追随者与您的品牌价值观会同样保持一致,是不可多得的理想受众群体。这也正是你们合作的原因。

例如,如果一位社会活动家鼓吹道德消费,这对于强调于安全道德生产的企业来说是非常有利的。再比如,如果您反对动物实验,就选择一位动物保护的社会倡导者来推广您的品牌。虽然社会活动家的影响力是有局限的,但其追随者对与其信仰相符的品牌忠诚度却很高。

选择最合适您品牌的网红营销

在以上的这些网红营销策略中,哪种是最适合您企业品牌的呢?想要做出最准确的决策,您需要考虑很多方面,包括您的理想受众,营销目标,价值观念以及媒体偏好等。想要浏览更多的对您企业品牌有所帮助的文章,请查看我们的博客,以获取有关更多关于市场营销的精彩文章!如果您无从下手,请您与我们立即联系!我们为您免费一对一提出有关的解决方案,为您挑选最能与您企业品牌匹配的网红营销策略!让我们为您企业品牌保驾护航!