有些时候回归于基本知识也是一件好事。作为企业家或者是营销人员，有些时候您可能会迷失方向和不知所措。在这些时候，您可以依靠最基础的知识来摸索出前进的道路。相信每个营销人员都一定知道营销最基础四个P，也就是营销组合。
是的，在您第一次市场营销或者是在商业课程中所学到的最基本的概念可能是成为您企业品牌发展和提高品牌认知度的关键因素。 如果您的品牌正在努力发展却被其他的竞争对手所超越，请您继续阅读下去，因为本文将向您阐述如何利用营销组合的4P来增加品牌知名度和提升品牌认知度。
什么是品牌认知度，它为什么这么重要？
耐克最出名的广告口号——Just do it 资料来源：Clubhouse
品牌认知度特指您的品牌在消费者中的可识别程度——名字。 当人们当看到您企业名字时，他们口中会说出“哦，我知道这个品牌！”，这也就是让您的品牌在消费者心目中留下熟悉和令人难忘的原因。强大的品牌认知度可以将您的品牌提升到一个令人难以置信的高度，使它们成为您提供的产品或服务的代名词。例如，您会选择在Google上在线搜索商品，您会使用Photoshop来进行图像拍摄，您会使用FaceTime来与您的母亲进行视频聊天。
如果您希望自己的品牌就像上述的示例一样具有一定的品牌认知度。那么，我们如何去做开展工作呢？我们会有很多的方法，但是这些方法都是源于基础知识，并且专注于营销组合才能使得您走向正确的道路。
什么是营销组合？
在阅读本文前，如果您并不清楚了解什么是营销组合，请您不要担心！我们将为您快速讲解！营销组合是企业定位其产品与服务而采取的行动。以最简单的形式，营销组合可分解为四个关键的营销功能，即“四个P”：
- 产品（product）
- 价格（price）
- 渠道（place）
- 促销（promotion）
产品
产品是指您的企业销售的产品或者服务。 首先，您需要明白您企业品牌的目标是什么？ 您企业的主营产品与服务是什么？
为了更好地完善营销组合里的产品元素，您需要进行全面的市场调研与产品开发，以确保您的产品是具有明确的目的，来满足消费的需求，并且能够将竞争对手的产品有效地区分开来。产品功能的重要方面还可以包括对产品的包装升级和进一步完善产品的功能。
价格
价格这个因素相对来说是直接了当的，它指的是对产品所收取的费用。为了确定产品的最终价格，我们需要对产品进行深入研究，决策分析和制定价格策略。当然，价格还取决于您的企业的利润收入和您企业品牌在市场中的定位，例如，消费者如何看待或认可您的品牌（我们将会在下文探讨！）
使用竞争性定价分析工具有助于为您的产品定位最合适的价格。
资料来源：MBN
渠道
渠道是指为消费者提供您的产品或服务的购买渠道。换句话说，您的产品将在哪里进行出售？为了更加精准地确定您企业营销组合的渠道，请一定要考虑您的目标市场的定位。
您的大部分客户群体是在哪里？您还应该要考虑使用哪些分销渠道，是通过中间商来销售您的产品呢？还是直接向客户进行销售？
促销
促销是大多数人在听到“营销”时会联想到它是营销组合的其中一个方面。这也是大多数营销人员最喜欢做的事情。它包括广告策略，例如商业，广告牌，付费谷歌广告，社交媒体营销和内容营销等。促销是影响您品牌认知度的重要因素，并决定您的客户购买您产品的可能性。
其他要素
我们上面所提到的四大P是营销组合的核心要素，但我们可以更加深入研究，并且寻找与4P同等重要的其他P要素。这3个主要因素也是通常会被考虑的：
- 流程：产品发布的整个步骤流程，包括设定目标，相关人员，所需资源和时间表。
- 人员：专门指与市场有关的所有人员，包括客户，制造商，供应商和内部团队成员。
- 实物证据：与客户互动时，客户参与和接触的所有事物。 这包括所处的环境，产品的包装，以及您的实际员工或销售人员。
如何通过正确的营销组合来提高品牌认知度
提升品牌认知度和品牌知名度是一个重要目标，尤其是在业务生命周期的早期阶段。为了更好地完成目标，您必须及时调整策略并且使用营销组合里的4个P来专门提高品牌的知名度和认知度。接下来，我们将探讨如何在营销组合中运用它们：
产品
您要如何做才能将您的产品成功地脱颖而出，并且更加容易地被消费者认可呢？这似乎是个难题，尤其是您的产品和服务与您的竞争对手很相似是。为了让您的产品是记忆犹新的，您必须依靠独特卖点（USP）。
Nike Air Zoom Mercurial具有很多的USP，例如将计算设计与安全气囊技术相结合。
资料来源：耐克
什么会使得您的产品与其他产品完全地区分开来？它是一项创新或者一个全新功能吗？它可以帮助您企业一次性解决很多个消费者问题吗？
如果您想与竞争者保持距离并且区分开来，您必须创建一些独特功能的产品与服务，并保证它们是能够被区分开来的。 例如，iPhone只是手机，但消费者能够通过其独特的UI和自定义设计来识别出它。
价格
在这之前，我们谈到了价格是如何在您的产品定位市场中发挥重要作用的。这是因为价格决定了其他人是如何看待您的产品与服务的。如果产品价格定位过高，您的品牌会让消费者觉得这看起来是自命不凡或者是浪费金钱的。如果产品定位过低，您的品牌可能会被消费这认为其质量是低劣的。
如果您想依靠价格来提升品牌认知度（良好的认知度），请通过具有可靠的促销根据和内容营销，来证明您的价格定位是合理的。
如果您企业产品价格定位是昂贵和顶级的。请您可以提供有用且有趣的文章、进行网红营销和展示精美图片，来获得消费者的认可并且让他们觉得是物有所值的。如果您企业品牌的定价是便宜的，请您通过使用客户推荐书来证明它的产品质量是优质的。
奢侈品牌保时捷的价格定位是高端的，但高质量的制造和尊贵的品牌形象是相互对应的。
资料来源：保时捷
渠道
通过“渠道”来提高品牌认知度是非常简单的——将您的产品或服务放在容易被消费者看到和容易获得的渠道！ 如果您没有把品牌产品放在合适的渠道，则您的目标受众就不会知道您的产品并且进行购买。
想要找到合适的渠道，请针对您的目标受众进行调查，更加深入地了解他们经常购物的地方。 接下来，与您所选择的分销渠道进行合作，并确保您的产品的展示是显眼的，例如，在线商店的首页展示。
促销
当您提升品牌认知度时，促销将占据您大部分的营销组合。这是为什么呢？因为促销是您最大的进步空间，您可以自由安排能够为您品牌脱颖而出的促销活动。 这些促销活动会使您的目标受众能够更好地认知您的企业，品牌以及对您所销售的商品感兴趣。
您可以选择运用PPC和SEO等数字营销策略，在社交媒体上进行宣传与促销，或者进行更多传统广告营销活动，例如电视广告和口碑传播等。当您选择要进行的促销活动，您需要对您的行业和市场进行广泛的研究，从而制定最有效的营销策略。
通过正确的营销组合让您的品牌脱颖而出
提升品牌认知度并不是一项复杂的任务。 通过查看您的营销组合并进行适当调整，您可以让您的品牌能加吸引消费者眼球。我们所希望的是能够帮助您找出最合适您企业品牌的营销组合，从而您的品牌知名度突飞猛进！立即联系我们的品牌专家团队，了解我们如何为您提供帮助！
