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在信息更迭速度飞快的今天,你还在简单的靠着传统方式来推销你的商品吗?那你一定是out了。今天要和大家分享的就是教你如何策划病毒营销。

2008年5月18日,在中央电视台《爱的奉献》大型募捐活动中,生产红罐王老吉的加多宝集团为四川灾区捐款1亿元,一夜之间这个民族饮料品牌迅速成为公众聚焦的中心。5月19日晚,天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失,封杀它!》的贴子,王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!不买的就不要顶这个贴子啦!‛这个帖子迅速被搜狐、网易等国内人气最旺的论坛转载,受到网友的热捧,几天之后,类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区,‚要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉‛、‚为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!‛等等言论如病毒般迅速在网络里扩散,成为大众热议话题。

因为一个亿,加多宝被推到舞台中心,吸引了无数大众的关注,在此背景之下网络话题被挑起,显得如此名正言顺,以至于不少网民觉得支持王老吉是应该的事,如同受恩应回报一样理所当然。如此的创意,高关注度、好口碑指数都在意料之中,‚封杀王老吉‛事件当仁不让的入选2008上半年度最典型、最成功的网络口碑营销个案。

究其根本成功有三:造势、策划、推动。

什么是病毒营销

病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,”让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

那么问题来了,如何才能策划出完美的病毒营销呢?

1) 设定明确目标

明确目标是病毒营销的第一步,目标不明确,你的营销就没有方向。明确目标至少应该明确两个方面:目标人群和目标媒介。目标人群则包含该人群的年龄段、收入以及兴趣爱好等,在策划病毒营销时,不能把所有人都作为目标,这样只能适得其反。应该像病毒一样,先找到受体,迅速占领,之后再快速传播。

俗话说物以类聚人以群分,一般来说,有相同的爱好的人会聚在一起。所以说我们只要找对圈子,就能够找到大批的目标客户。所以大家需要从线下到线上的圈子全部打通,然后形成一个数据库,统计好了之后,圈子有多大,意义就有多大。可以通过微信、微博群、行业网站和论坛等一些渠道导入,这些平台上聚集了许多的相同爱好的用户群体,如果你还在因为找不到目标客户而发愁这些渠道的确是不错的选择噢。

2) 营销造势

一个刚开张的新企业,一种刚上市的新产品,知名度低,企业需要造势以提高知名度,以势为其鸣锣开道如何脱颖而出呢,这是需要我们刻意制造的,有这样一个案例:1999年蒙牛成立初期,资金匮乏发展困顿,而此时,行业老大哥伊利已经存在了6年,牢牢把控着市场,难以撼动。作为一个后来者,在市场被伊利完全占领的情况下,如何分得一杯羹呢?缺乏资金的蒙牛投放了一条街的广告牌,可是,一条街的广告牌能起到的作用是有限的。那如何让一条街的广告覆盖全城呢?就在这时,蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非!蒙牛迅速成为焦点,广告牌究竟是谁砸的?蒙牛得罪了谁?

人们津津乐道,乐此不疲。与此同时,关于蒙牛的各种报道也是铺天盖地,《谁砸了蒙牛的招牌》、《砸牌莫如摊牌》、《蒙牛伊利谁将挺立潮头》……广告牌子是被砸了,蒙牛这块牌子却越来越响了!从此以后,蒙牛名声大噪,迎来了飞速发展。那么广告牌究竟是谁砸的呢?会不会是蒙牛自己砸的呢?这些都不重要了,重要的是,我们学到了非常重要的一点营销造势。说白了就是匠心独运的经营方法,与众不同、创意新奇的促销造势。

无论是营销环境、销售展示中心布置,还是促销妙方、职工形象、服务水平,都是造促销之势,以形成赢得政府、合作伙伴以及客户等方面的吸引力。如果企业刚发展可以通过发布一些惊人的理论或者通过社交平台不断做引发猜测的小事件,来引发媒体持续报道,让社交网络上持续存在正面和负面两方面的评论,引起粉丝和网友的关注,从而增加新品人气,达到推广销售新品的目的。。还可以借助一些已发生的热点事情为即将推广的新品造势。

3) 营销活动

如果让你策划一个营销活动,想要引爆全网,你会从什么角度思考?最常见的就是转发朋友圈集赞领礼品,还有我们去吃饭商家会告诉我们转发至朋友圈可以赠送饮料,相信大部分人都是会转发的,当你转发了这则消息,你就成为了商家的传播者进入了新一轮的推广传播。

微信朋友圈是策划一个简单营销活动的不错选择。2014年1月17日微信红包诞生了,这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面,在春节前投放到了市场上。收了红包提现要绑定银行卡,由于礼尚往来,你发给朋友,朋友又发给你,微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走,这因为这个小小的裂变营销,改变了后来的移动支付格局。这就是大名鼎鼎的裂变传播!也是典型的病毒营销案例。

4) 媒介推动

当今社会人们获取信息的途径大相径庭,然而不同的媒介有不同的特点,因此适用的传播类型也不同。报纸、广播、书籍、杂志、电视、电影等适合于大众传播,信函、电话、电报、传真等适用于人际传播,内部报刊、闭路电视适用于组织传播,灯箱、广告牌、布告适用于公共传播,互联网既适合于大众传播、组织传播,也适合于人际传播。

媒介选用得当,在传播过程中可收到事半功倍的效果。例如前段时间出现的“冰桶挑战”,也是利用各种媒介把信息发现并行迅速向周围扩散。之后相关领域的明星名人等,发现信息,开始分享内容,并将事件进一步放大。最后官媒加入报道行列,对事件的真相进一步刨根问底,挖掘事件背后的内容,并宣告真相。这个时候,传播信息已经达到人尽皆知的地步,此次病毒营销基本也可以宣告成功了。

分析病毒营销轮番造势整个过程,首先是整合传播信息紧接着二次推广更进一步与目标用户互动。期间的过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播行列。从而让事件真相浮出水面,进而引起大家的共鸣,让大家关注事件背后的真相。冰桶桃战,它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶,但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件,引起大家对一种罕见病的关注,并为公益筹集善

5) 引导转化

拼多多之前有个活动,分享并邀请新用户帮你助力,金额满100元就可以提现,周围的朋友疯了似的互相转发。活动内容是这样的,你点开助力后会给你90元左右邀请2-3个人后金额达到98元,之后邀请一个新用户增加0.5元左右,邀请老用户则是0.01元,大家都觉得我就差这几毛钱,为什么不再分享几个凑到100呢。就这样周围提现过的朋友主动帮忙宣传,大家都疯狂的转发下载,真的是一传十十传百,通过此次活动拼多多的用户最少增加一倍。这个活动就是通过引导用户分享,用户之间的互相分享,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。此次传播是用户之间自发进行的,属于典型的病毒营销案例。

新数据时代,病毒营销对于企业来说是一种最低成本、效果最好的广告手段,运用的好,往往可以起到事半功倍的效果。

每种营销方式都有它可遵循的方式和方法,它们可以拓宽思路,但绝不是致胜的法宝,要想获取营销的成功,必须根据实际情况,去策划与之对应的营销方案。相信不就得将来你一定会有所收获的。

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