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兰州拉面馆

在澳洲悉尼市中心,有两家面积大约在20多平米的面馆互相挨着,一个是兰州拉面馆另一个是日本拉面馆,兰州拉面馆的人经常爆满,而日本拉面馆就显得比较冷清,大家都觉得是这家面馆口味和食材出了问题,然而几个月之后再经过的这里的时候发现原本看似生意火爆的兰州拉面馆竟然关门了,后来打听得知另一家面馆日本拉面馆之所以显得冷清,并不是面的口味出了问题,是这家面馆的主人发现平时来这里吃面的人大部分是附近工地的工人,平时都比较累吃完饭想休息一会。但是面馆地方有限一共只有四张桌子最多能同时容纳10个人,于是面馆的老板在各大外卖网站上开设了外卖点餐业务,平时看似门店比较冷清,但是外卖小哥却络绎不绝,每天中午最少能接三、四十单,生意自然而然就好了起来。兰州拉面馆却一直默守陈规每天接纳的10几个人只够付房租钱的,日复一日也只能关门了。

旧电脑到新电脑

这个故事告诉我们现在我们处在一个互联网时代,不能一味地默守陈规,要懂得变通,要学会利用互联网来营销自己的品牌。

互联网是一个庞大的信息库,集合了各行业的各种信息,按照网络营销方式,做好企业需要的网站,潜在客户通过搜索关键词,就能快速找到你企业的网站,当然,为了能够让用户能够快速的记住你,一定要重视网站营销性、特色性,以及内容的差异化打造,让用户企业快速的记住你、了解您、相信你。

现如今互联网飞速发展,如何让自己的品牌在层出不穷的互联网时代屹立不倒。

品牌定位

1)品牌定位

第一就是要有精准的定位,例如我的品牌面对的群体是80后,那么我要做的便是深度挖掘80后的时代特征,争取做到产品一出让人产生共鸣,提升客户的好感度。品牌在定位市场时首先应该明确目标人群,跟据大数据统计分析2019年消费人群比例70后占了15%,80后占了25%,90后占了35%,00后占了15%,其他占了10%,从而可以看出消费的主要群体是8090后。互联网时代,机会极大丰富,此时更需要明确目标人群,实现精确制导。广撒网地投放方式尽管有效然而不够明智,在进一步细分市场的前提下进行品牌传播,尽可能减少营销费用的浪费,才是更佳选择。

品牌标识

2)品牌标识

设计一个容易记忆的品牌标识和好的品牌故事,很多人可能觉得制作品牌标识只是简单得把一些文字和一两个图形拼凑在一起,事实上并不是这样的。无论它包含了图形或者只是纯文字,一枚好的商标是拥有它特定的力量。那么,如何制作一枚优秀的商标呢?

首先在选择品牌名称时最好是拼读简单,音律优美,朗朗上口、容易记忆和口头传播;其次确保域名与品牌商标一致,注册并运行一个和您商标(英文)相同的网站,如果您发现您的商标(英文)已被他人抢先注册为网站地址,那您就应该及时重新设计您的商标。这是因为在这种情况下,即使您成功地注册了您的商标,该网站的主人仍然可以控告您侵犯他的商标权,因为他在您前面使用该商标。最后避免与任何著名的商标相似,否则的话,会给您带来无穷的麻烦。

手机-广告语

3)品牌性格

第三是提炼一个脍炙人口的广告语,塑造让人愉悦的品牌接触点。如何能让人快速的记住自己的品牌呢,广告的投放是必不可少的,但千万别像某些微商那样无底线的发广告刷屏,将心比心,如果你自己的朋友圈每天被人发广告刷屏你是选择屏蔽还是买呢?营销内容,不在多,而在精。现如今网络上充斥着太多低质量、没营养的内容,这些内容非但不能为品牌传播发挥正面作用,反倒是成了绊脚石。网民不是傻子,无谓的垃圾内容,只会让他们感到被愚弄的愤怒。

因此高质量内容应该作为营销策略当中的重要部分,细心打磨,力求每一篇文字、每一个视频都能够在整个策划中发挥至关重要的作用。另外还需要注意的一点是,针对不同目标受众,内容需要做相应调整,砒霜与蜜糖的道理大家都懂的。打造品牌不是光顾着在社交平台营销自己,无论是自己的领域还是自己的工作都要充分可靠,不然很容易被人贴上不靠谱的标签。

微软-品牌

4)品牌使命

一个品牌存在的意义是什么?可以为顾客及社会创造什么价值?当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时,这个品牌即使不做广告,也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。

而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用他的作业系统,并由此改变人们的生活方式。而迪士尼则赋予了品牌以为人类创造欢乐的使命。这让其经历了几十年的社会变迁,同业纷纷倒下的情况下,依然蓬勃发展。品牌使命不是口号,定出了符合自身特点的品牌使命后,就要以此为目标,不懈地为之而努力,只有品牌的使命与价值实现后,这个使命才算成立。

dyson-广告

5)产品质量

第五步也是我认为最重要的一点便是拥有质量过硬的产品,产品是品牌之基,品牌是产品之本,产品就如躯体,品牌就如灵魂,没有灵魂的躯体是行尸走肉,反之,没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。

如果过于依赖广告、促销等手段,没有好的产品作为支持,必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑。如果没有过硬的产品,即便爆红网络,相信也会像昙花一现那样来得快去得也快。例如现在流行的网红,或许是凭着哪一个作品迅速火遍网络,但他并没有抓住机遇去升华自己,反而赶紧去捞金,结果不过几天便被大家忘记了。打铁还需自身硬!

现在互联网正处于繁荣发展的阶段,所以借助互联网进行品牌传播是非常好的方法,但是要掌握正确的方式,把握住关键点这样才能取得更好的效果。

还有在进行互联网品牌传播的时候要把握一个度,这样才能有利于自己更好的发展。

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