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2021最具有影響力的9種網紅營銷類型

在如今這個社交媒體迅速發展的時代,網紅營銷是市場營銷中不可或缺的一個模式。每個不同的行業領域都擁有著與之匹配的網絡影響者,這就是網紅營銷市場存在的直接原因。

市場營銷人員通過掌握和運用網紅的影響力和分析其受歡迎程度來誘使特定的目標客戶群體(消費者)進行消費。這種網紅營銷不僅可以增加產品主頁流量,提升品牌敏感度,還可以達到增加銷量的最終目標。不論您的客戶群體目標是什麼,具有影響力的網紅營銷能為您企業品牌助上一臂之力。

如果您想問通過網紅營銷來推廣企業的產品與服務,這是否真的有效果?80%的市場營銷人員的回答都是肯定的。

換句話說,如果您的網紅營銷成果是不盡人意的,那麼只能說明在您執行網紅營銷之前,您缺少更加全面精準的市場網紅營銷策略。想要設計一個全面有效的網紅營銷策略,您需要選擇與您品牌匹配度最高的網紅人物來為您的產品與服務進行推廣。這篇文章將為您一一介紹有關於網絡營銷的不同類型,幫助您選擇與您品牌最匹配的網紅類型。

微型網紅(Micro Influencers)

微型網紅(Micro Influencers)是網紅營銷的其中一種類型,其又稱之為素人宣傳,雖然其粉絲數擁有量要比KOL大戶少,但是粉絲的忠誠度與互動率卻並不比擁有大量粉絲的KOL大戶低。一般來說,微型網紅的粉絲量是從1千到5萬不等的。也許您會覺得5萬這個粉絲數量並不少,但是這個粉絲數量相對於擁有上百萬粉絲量等知名人物而言還是微不足道的。

決定一個企業或者公司選擇網紅營銷而並非名人大咖來推廣其產品與服務的主要原因是什麼呢?首先,您需要知道網紅營銷並不是意味著廣泛撒網。相反,參與率和目標受眾的準確定位才是重點。這就是微型網紅營銷的優勢所在。

正是因為沒有數以百萬的粉絲,微型網紅與現有粉絲的互動率反而更多,網紅與粉絲之間的鏈接和參與度反而會更多。微型網紅通常會專注於某一特定的小眾市場,例如美容,美食,旅行,時尚等。由於涉獵專一,對粉絲而言往往會有更高的認可度和權威性。這些粉絲正是您最直接的客戶來源。

通過這種方式,微型網紅能夠為您的企業品牌建立更有效的可信度和粉絲忠誠度。因為他們所發布的內容是真實可靠的,所以能夠為您的企業品牌帶來更高的轉換率。通常做法是,讓微型網紅為您的產品點評或者發布相關動態,從而更有效地引導受眾前往公司的主頁了解其產品與服務的相關特性。由於其粉絲人數是可控制、可追踪、可管理的,您可以很快速地與這部分消費者建立聯繫,從而更高效地提高轉換率。

微型網紅的另外一個好處是費用相對來說是便宜的,這也是中小型企業的最佳選擇。

知名網紅(Macro Influencers)

知名網紅是指那些粉絲數量在10萬到100萬之間的網絡知名人士。他們可以是知名的小明星也可以是我們身邊的“普通人”。在通常情況下,他們因為在網絡發佈內容深受大眾喜愛而知名。知名網紅並不一定是某一特定市場領域的權威推薦人士,相反他們的主頁內容反而更多樣性。其網絡營銷範圍處於微型網紅和知名人士之間。換句話說,他們能同時為您帶來以上兩種營銷的最佳效果。

他們廣泛的搜索量可為您提高品牌的知名度。如果您的公司或企業正處於品牌知名度的提升階段,您可以選擇知名網紅進行網絡營銷。同時,您需要開始製定您的目標客戶人群,在這一點上您可以通過選擇知名網紅來為您決定。

但您需要特別注意的一點是,在有些時候,知名網紅並不比微型網紅的可信度更高。當有些時候,微型網紅分享的內容在粉絲看來往往是更加真實的,而知名人士則不是。在某些粉絲眼裡,有些時候知名人士所發佈在社交媒體上的內容往往會被視為商家贊助,當然這並不一定是壞事。 

超級網紅(Mega Influencers)

能在網絡上被稱之為超級網紅,相信您一定熟知,因為這都是家喻戶曉的大咖人物。往往這些大咖人物的身份都是在網絡和現實生活中都是一線明星,包括知名男女演員,運動員,音樂家,以及網絡營銷紅人等。他們通常的粉絲數都能達到上百萬。如果您選擇與他們進行合作推廣,您的品牌將會被更多的大眾群體所知曉。

超級網紅可以為您的企業品牌提供更廣闊的平台,但並不僅僅局限於某一個領域,也不一定是某一特定領域的專家。他們的粉絲群體和追隨者是多樣化並且興趣愛好是廣泛的。與此同時,他們的名氣是超過了對粉絲的影響力。

超級網紅並沒有特定的目標受眾人群。因此,如果您的品牌是針對於某一特定區域比如美國,超級網紅並非是您的首選,因為這種網絡營銷策略並不需要擁有全球範圍的影響力。

一些知名的超級網紅包括Kylie Jenner, Ariana Grande, 和Taylor Swift 等,他們都是具有超級影響力和家喻戶曉的。如過想要通過他們增加您企業的曝光度知名度,您則需要支付高昂的市場推廣費用。據報導,Jenner的一條ins帖子就可以賺取了120萬美元。這相對於大多數品牌方來說是難以支付的,往往只有大型企業才會為了提高品牌知名度而負擔這麼多的市場宣傳推廣費用。

新聞記者(Journalists)

新聞記者在大眾的心中一直處於權威地位,這也是他們能成為網絡影響者的重要原因之一。他們通常對於實時話題和新聞發起有很高的參與度。如今大多數的新聞記者都活躍於各大社交媒體,其粉絲和追隨者的數量也相當可觀。無論您處於微觀還是宏觀的網絡營銷階段,您都能從中找到合適的品牌合作方。 

但您需要注意的是,與記者合作是和與其他類型網紅的合作是有所不同的,贊助的網絡營銷內容通常很難得到記者認可,因為對他們來說,維持一個良好的個人信譽是相當重要的。常用的方法是,邀請他們來評價您的產品或者服務。例如,如果您開了一家新的飯店,您可以邀請專門報導飲食餐飲的記者來對您的飯店進行評價。他們可以將評價的內容髮佈在與美食相關的紙媒或網站上。尤其當記者對你的食物格外好評時,您的品牌曝光率會大大增加。

攝影師(Photographers)

攝影師通常最活躍於Instagram,所以在與他們合作之前您需要創建好Instagram相關的網紅營銷策略。攝影師的種類劃分是非常細緻且具體的,因為他們需要專注於高衝擊力的視覺內容,這也是為什麼他們是社交媒體上最好的內容創造者,這得益於他們高質量的創作內容。

同樣他們的粉絲對作品的期待程度也是更高的,轉化為對品牌的影響就是,這些受眾也會對你的品牌有很高的期望。當然高質量的圖片也將為你的品牌增添色彩。

像尼康和佳能這樣的品牌都曾通過與攝影師合作,推廣他們的攝影鏡頭,零部件等產品。在這種網絡營銷方式中,攝影師通過使用產品拍攝的圖片並發佈在Instagram,同時在圖片中插入品牌標籤讓瀏覽者知道他們都是使用哪些產品進行拍攝。

由於攝影師的拍攝內容非常廣泛,他們的作品覆蓋面也往往很全面,涉足世界各個角落,這對於像尼康和佳能這樣的國際品牌來說尤其重要。

攝影師的作品亦是其產品的活招牌,因為作品的質量是由攝影技術和產品質量共同決定。只要照片真實能夠得到大眾的認可,那麼這些美麗的圖片就是產品信譽的最好證明。當然與攝影師合作的產品不局限於攝影產品,對於時尚,旅行,生活方式等宣傳也同樣是適用的。 

意見領袖(Key Opinion Leader)(KOL)

意見領袖通常為某一領域的專家,他們在特定領域是具有最高權威性的,通常被認為是此領域的專家領袖。他們是行業中最值得信賴的貢獻者,也因此贏得了廣泛關注與尊重。追隨者對其是十分信賴的,這一點對於提高您的品牌信譽和權威性是很有幫助的。

如果您選擇與思想領導者合作,這意味著直接鎖定高度關聯的目標客戶。追隨某一個小眾特定市場專家,意味其所有粉絲都是這一領域的真實愛好者,他們的投入度與參與度都是極高的,並且更樂於接受領域專家的建議和意見。意見領袖的代表人物通常是知名化妝師、名廚、科學家等。他們都是處於某一領域金字塔尖的思想領導者。

當您已經鎖定了您受眾群體所處的某一特定領域時,在該領域內的意見領袖KOL對於企業的宣傳是很有幫助的。他們所說的話是深受大眾信任的,在追隨者中的可信度是極高的。同時他們的推薦和對產品與服務的評價也是對消費者有著深遠影響的。

意見領袖使用平台是各不相同,您可以通過不同的方式與之合作。例如,他們可以發表有關於您品牌的文章,或者是製作產品演示視頻等,並發佈於YouTube、Instagram、Twitter、博客以及書面出版物上。 

博主(Bloggers and Vloggers)

視頻和博客的博主往往因其高質量的創作內容,擁有眾多的粉絲數量。他們在相關領域創作上投入的大量精力,儼然使其成為該領域權威人物。博主擅長寫作,因此相較於社交媒體,博客網站是他們的重點領域。您可通過博主的文章來提升您品牌的知名度,並在文章中插入產品主頁鏈接來增加銷量。此外,他們可以通過提高點擊率來幫您優化搜索引擎,因為權威網站的鏈接要比谷歌搜索鏈接更具權威性和說服力。

視頻博主類似於博客博主,只是在表現形式上有所差異。視頻博主更專注於製作高品質的視頻。通常是在YouTube、Facebook等網站上發布居多。其優勢在於,視頻營銷已成為媒體主要趨勢,人們對視頻的消費多於其他任何媒體形式,有數據表明,視頻流量佔互聯網總流量的60%,並且專家預測該數據還會節節攀升。

視頻的趣味性與用戶的分享會大大增加您的品牌曝光率。如果您想要增加網站流量,只需在標題或視頻描述中放置該品牌鏈接即可。 

網紅直播(Livestreamers)

如今網絡營銷直播與日俱增,其在市場營銷中的作用也逐漸凸顯。它為粉絲與網絡影響者提供了實時互動的機會。成功的直播可以瞬間吸引到成千上萬的觀眾。觀看直播的觀眾通常早已躍躍欲試,與直播者合作便有了直接接觸活躍消費者的機會。直播的人只需要自然流露的表現便可獲得大量粉絲的擁戴,觀看直播的觀眾往往也是非常專注於企業產品與服務。這種情況下,預先制定好品牌的定位,可提高品牌在上千萬觀眾心中的知名度。 

比如,您可以贊助直播中所使用的設備,或是在遊戲直播中,提供新潮的耳機和遊戲座椅,甚至是鼠標。每次這些贊助設備在視頻中出現時,您的品牌就會自然曝光,同時可以要求直播網紅在使用前進行講解,也就是通常所說的直播帶貨。只要直播中產品不出故障,品牌良好的形象就可以得到顯地提升。 

社會活動家(Activists)

社會活動家是指那些為環境、政治,社會等重要問題積極發聲的人,以使人們意識到這些問題的存在。他們積極勇敢地使用各種媒體手段和平台發表觀點,因此他們並非是那些需要在敏感問題上保持中立的品牌的首選。企業在實際選擇社會活動家的時候必須非常謹慎,因為所選擇的社會活動家代表了企業的品牌形像以及觀點。

此外,在業務活動的選擇上也有很大局限性,只有當品牌與活動家的價值觀目標等是相吻合時,該合作才會產生效果。

從另一個角度來說,只有當您的品牌觀念與之吻合,他們的追隨者與您的品牌價值觀會同樣保持一致,是不可多得的理想受眾群體。這也正是你們合作的原因。

例如,如果一位社會活動家鼓吹道德消費,這對於強調於安全道德生產的企業來說是非常有利的。再比如,如果您反對動物實驗,就選擇一位動物保護的社會倡導者來推廣您的品牌。雖然社會活動家的影響力是有局限的,但其追隨者對與其信仰相符的品牌忠誠度卻很高。

選擇最合適您品牌的網紅營銷

在以上的這些網紅營銷策略中,哪種是最適合您企業品牌的呢?想要做出最準確的決策,您需要考慮很多方面,包括您的理想受眾,營銷目標,價值觀念以及媒體偏好等。想要瀏覽更多的對您企業品牌有所幫助的文章,請查看我們的博客,以獲取有關更多關於市場營銷的精彩文章!如果您無從下手,請您與我們立即聯繫!我們為您免費一對一提出有關的解決方案,為您挑選最能與您企業品牌匹配的網紅營銷策略!讓我們為您企業品牌保駕護航!