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完美「病毒營銷」學會藉力打力,打造強勢品牌競爭力

8 月 22, 2020 | 市場營銷

在信息更迭速度飛快的今天,你還在簡單的靠著傳統方式來推銷你的商品嗎?那你一定是out了。今天要和大家分享的就是教你如何策劃病毒營銷。

2008年5月18日,在中央電視台《愛的奉獻》大型募捐活動中,生產紅罐王老吉的加多寶集團為四川災區捐款1億元,一夜之間這個民族飲料品牌迅速成為公眾聚焦的中心。5月19日晚,天涯論壇上出現了名為《讓王老吉從中國的貨架上消失,封殺牠!》的貼子,王老吉,你夠狠!捐一個億,膽敢是王石的200倍!為了整治這個囂張的企業,買光超市的王老吉!不買的就不要頂這個貼子啦!‛這個帖子迅速被搜狐、網易等國內人氣最旺的論壇轉載,受到網友的熱捧,幾天之後,類似的貼子已經充斥大大小小各類網絡社區,‚要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉‛、‚為了’整治’這個囂張的企業,買光超市的王老吉!上一罐買一罐!‛等等言論如病毒般迅速在網絡裡擴散,成為大眾熱議話題。

因為一個億,加多寶被推到舞台中心,吸引了無數大眾的關注,在此背景之下網絡話題被挑起,顯得如此名正言順,以至於不少網民覺得支持王老吉是應該的事,如同受恩應回報一樣理所當然。如此的創意,高關注度、好口碑指數都在意料之中,‚封殺王老吉‛事件當仁不讓的入選2008上半年度最典型、最成功的網絡口碑營銷個案。

究其根本成功有三:造勢、策劃、推動。

什麼是病毒營銷

病毒營銷是通過提供有價值的產品或服務,”讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,從而讓人們建立起對服務和產品的了解,達到宣傳的目的。由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此是幾乎不需要費用的網絡營銷手段。

那麼問題來了,如何才能策劃出完美的病毒營銷呢?

人群-目标

1) 設定明確目標

明確目標是病毒營銷的第一步,目標不明確,你的營銷就沒有方向。明確目標至少應該明確兩個方面:目標人群和目標媒介。目標人群則包含該人群的年齡段、收入以及興趣愛好等,在策劃病毒營銷時,不能把所有人都作為目標,這樣只能適得其反。應該像病毒一樣,先找到受體,迅速佔領,之後再快速傳播。

俗話說物以類聚人以群分,一般來說,有相同的愛好的人會聚在一起。所以說我們只要找對圈子,就能夠找到大批的目標客戶。所以大家需要從線下到線上的圈子全部打通,然後形成一個數據庫,統計好了之後,圈子有多大,意義就有多大。可以通過微信、微博群、行業網站和論壇等一些渠道導入,這些平台上聚集了許多的相同愛好的用戶群體,如果你還在因為找不到目標客戶而發愁這些渠道的確是不錯的選擇噢。

蒙牛-广告

2) 營銷造勢

一個剛開張的新企業,一種剛上市的新產品,知名度低,企業需要造勢以提高知名度,以勢為其鳴鑼開道如何脫穎而出呢,這是需要我們刻意製造的,有這樣一個案例:1999年蒙牛成立初期,資金匱乏發展困頓,而此時,行業老大哥伊利已經存在了6年,牢牢把控著市場,難以撼動。作為一個後來者,在市場被伊利完全佔領的情況下,如何分得一杯羹呢?缺乏資金的蒙牛投放了一條街的廣告牌,可是,一條街的廣告牌能起到的作用是有限的。那如何讓一條街的廣告覆蓋全城呢?就在這時,蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非!蒙牛迅速成為焦點,廣告牌究竟是誰砸的?蒙牛得罪了誰?

人們津津樂道,樂此不疲。與此同時,關於蒙牛的各種報導也是鋪天蓋地,《誰砸了蒙牛的招牌》、《砸牌莫如攤牌》、《蒙牛伊利誰將挺立潮頭》……廣告牌子是被砸了,蒙牛這塊牌子卻越來越響了!從此以後,蒙牛名聲大噪,迎來了飛速發展。那麼廣告牌究竟是誰砸的呢?會不會是蒙牛自己砸的呢?這些都不重要了,重要的是,我們學到了非常重要的一點營銷造勢。說白了就是匠心獨運的經營方法,與眾不同、創意新奇的促銷造勢。

無論是營銷環境、銷售展示中心佈置,還是促銷妙方、職工形象、服務水平,都是造促銷之勢,以形成贏得政府、合作夥伴以及客戶等方面的吸引力。如果企業剛發展可以通過發布一些驚人的理論或者通過社交平台不斷做引發猜測的小事件,來引發媒體持續報導,讓社交網絡上持續存在正面和負面兩方面的評論,引起粉絲和網友的關注,從而增加新品人氣,達到推廣銷售新品的目的。。還可以藉助一些已發生的熱點事情為即將推廣的新品造勢。

发朋友圈广告

3) 營銷活動

如果讓你策劃一個營銷活動,想要引爆全網,你會從什麼角度思考?最常見的就是轉發朋友圈集贊領禮品,還有我們去吃飯商家會告訴我們轉發至朋友圈可以贈送飲料,相信大部分人都是會轉發的,當你轉發了這則消息,你就成為了商家的傳播者進入了新一輪的推廣傳播。

微信朋友圈是策劃一個簡單營銷活動的不錯選擇。2014年1月17日微信紅包誕生了,這是一個小團隊花了兩個星期做的一個H5式的頁面,在春節前投放到了市場上。收了紅包提現要綁定銀行卡,由於禮尚往來,你發給朋友,朋友又發給你,微信紅包就像長了腿一樣瘋狂的奔走,這因為這個小小的裂變營銷,改變了後來的移動支付格局。這就是大名鼎鼎的裂變傳播!也是典型的病毒營銷案例。

4) 媒介推動

當今社會人們獲取信息的途徑大相徑庭,然而不同的媒介有不同的特點,因此適用的傳播類型也不同。報紙、廣播、書籍、雜誌、電視、電影等適合於大眾傳播,信函、電話、電報、傳真等適用於人際傳播,內部報刊、閉路電視適用於組織傳播,燈箱、廣告牌、佈告適用於公共傳播,互聯網既適合於大眾傳播、組織傳播,也適合於人際傳播。

媒介選用得當,在傳播過程中可收到事半功倍的效果。例如前段時間出現的“冰桶挑戰”,也是利用各種媒介把信息發現並行迅速向周圍擴散。之後相關領域的明星名人等,發現信息,開始分享內容,並將事件進一步放大。最後官媒加入報導行列,對事件的真相進一步刨根問底,挖掘事件背後的內容,並宣告真相。這個時候,傳播信息已經達到人盡皆知的地步,此次病毒營銷基本也可以宣告成功了。

分析病毒營銷輪番造勢整個過程,首先是整合傳播信息緊接著二次推廣更進一步與目標用戶互動。期間的過程往往是一些重量級的官媒、明星、名人加入到傳播行列。從而讓事件真相浮出水面,進而引起大家的共鳴,讓大家關注事件背後的真相。冰桶桃戰,它表面上展現給大家的是接受冰水醍醐灌頂,但實際的核心價值是通過冰桶挑戰事件,引起大家對一種罕見病的關注,並為公益籌集善。

拼多多-活动

5) 引導轉化

拼多多之前有個活動,分享並邀請新用戶幫你助力,金額滿100元就可以提現,周圍的朋友瘋了似的互相轉發。活動內容是這樣的,你點開助力後會給你90元左右邀請2-3個人後金額達到98元,之後邀請一個新用戶增加0.5元左右,邀請老用戶則是0.01元,大家都覺得我就差這幾毛錢,為什麼不再分享幾個湊到100呢。就這樣周圍提現過的朋友主動幫忙宣傳,大家都瘋狂的轉發下載,真的是一傳十十傳百,通過此次活動拼多多的用戶最少增加一倍。這個活動就是通過引導用戶分享,用戶之間的互相分享,從而讓人們建立起對服務和產品的了解,達到宣傳的目的。此次傳播是用戶之間自發進行的,屬於典型的病毒營銷案例。

新數據時代,病毒營銷對於企業來說是一種最低成本、效果最好的廣告手段,運用的好,往往可以起到事半功倍的效果。

每種營銷方式都有它可遵循的方式和方法,它們可以拓寬思路,但絕不是致勝的法寶,要想獲取營銷的成功,必鬚根據實際情況,去策劃與之對應的營銷方案。相信不就得將來你一定會有所收穫的。

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