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品牌推廣– 如何讓自己的品牌在層出不窮的互聯網時代屹立不倒

8 月 22, 2020 | 市場營銷

在澳洲悉尼市中心,有兩家面積大約在20多平米的麵館互相挨著,一個是蘭州拉麵館另一個是日本拉麵館,蘭州拉麵館的人經常爆滿,而日本拉麵館就顯得比較冷清,大家都覺得是這家麵館口味和食材出了問題,然而幾個月之後再經過的這裡的時候發現原本看似生意火爆的蘭州拉麵館竟然關門了,後來打聽得知另一家麵館日本拉麵館之所以顯得冷清,並不是面的口味出了問題,是這家麵館的主人發現平時來這裡吃麵的人大部分是附近工地的工人,平時都比較累吃完飯想休息一會。但是麵館地方有限一共只有四張桌子最多能同時容納10個人,於是麵館的老闆在各大外賣網站上開設了外賣點餐業務,平時看似門店比較冷清,但是外賣小哥卻絡繹不絕,每天中午最少能接三、四十單,生意自然而然就好了起來。蘭州拉麵館卻一直默守陳規每天接納的10幾個人只夠付房租錢的,日復一日也只能關門了。

兰州拉面馆

這個故事告訴我們現在我們處在一個互聯網時代,不能一味地默守陳規,要懂得變通,要學會利用互聯網來營銷自己的品牌。

互聯網是一個龐大的信息庫,集合了各行業的各種信息,按照網絡營銷方式,做好企業需要的網站,潛在客戶通過搜索關鍵詞,就能快速找到你企業的網站,當然,為了能夠讓用戶能夠快速的記住你,一定要重視網站營銷性、特色性,以及內容的差異化打造,讓用戶企業快速的記住你、了解您、相信你。

現如今互聯網飛速發展,如何讓自己的品牌在層出不窮的互聯網時代屹立不倒。

品牌定位

1)品牌定位

第一就是要有精準的定位,例如我的品牌面對的群體是80後,那麼我要做的便是深度挖掘80後的時代特徵,爭取做到產品一出讓人產生共鳴,提升客戶的好感度。品牌在定位市場時首先應該明確目標人群,跟據大數據統計分析 2019年消費人群比例70後佔了15%,80後佔了25%,90後佔了35%,00後佔了15%,其他佔了10%,從而可以看出消費的主要群體是8090後。互聯網時代,機會極大豐富,此時更需要明確目標人群,實現精確制導。廣撒網地投放方式儘管有效然而不夠明智,在進一步細分市場的前提下進行品牌傳播,盡可能減少營銷費用的浪費,才是更佳選擇。

2)品牌標識

設計一個容易記憶的品牌標識和好的品牌故事,很多人可能覺得製作品牌標識只是簡單得把一些文字和一兩個圖形拼湊在一起,事實上並不是這樣的。無論它包含了圖形或者只是純文字,一枚好的商標是擁有它特定的力量。那麼,如何製作一枚優秀的商標呢?

首先在選擇品牌名稱時最好是拼讀簡單,音律優美,朗朗上口、容易記憶和口頭傳播;其次確保域名與品牌商標一致,註冊並運行一個和您商標(英文)相同的網站,如果您發現您的商標(英文)已被他人搶先註冊為網站地址,那您就應該及時重新設計您的商標。這是因為在這種情況下,即使您成功地註冊了您的商標,該網站的主人仍然可以控告您侵犯他的商標權,因為他在您前面使用該商標。最後避免與任何著名的商標相似,否則的話,會給您帶來無窮的麻煩。

3)品牌性格

第三是提煉一個膾炙人口的廣告語,塑造讓人愉悅的品牌接觸點。如何能讓人快速的記住自己的品牌呢,廣告的投放是必不可少的,但千萬別像某些微商那樣無底線的發廣告刷屏,將心比心,如果你自己的朋友圈每天被人發廣告刷屏你是選擇屏蔽還是買呢?營銷內容,不在多,而在精。現如今網絡上充斥著太多低質量、沒營養的內容,這些內容非但不能為品牌傳播發揮正面作用,反倒是成了絆腳石。網民不是傻子,無謂的垃圾內容,只會讓他們感到被愚弄的憤怒。

因此高質量內容應該作為營銷策略當中的重要部分,細心打磨,力求每一篇文字、每一個視頻都能夠在整個策劃中發揮至關重要的作用。另外還需要注意的一點是,針對不同目標受眾,內容需要做相應調整,砒霜與蜜糖的道理大家都懂的。打造品牌不是光顧著在社交平台營銷自己,無論是自己的領域還是自己的工作都要充分可靠,不然很容易被人貼上不靠譜的標籤。

4)品牌使命

一個品牌存在的意義是什麼?可以為顧客及社會創造什麼價值?當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時,這個品牌即使不做廣告,也會被消費者所銘記。如一些製藥企業把品牌的使命定在為顧客解除病痛。

而微軟把品牌的使命定為讓世界每一台電腦都能使用他的作業系統,並由此改變人們的生活方式。而迪士尼則賦予了品牌以為人類創造歡樂的使命。這讓其經歷了幾十年的社會變遷,同業紛紛倒下的情況下,依然蓬勃發展。品牌使命不是口號,定出了符合自身特點的品牌使命後,就要以此為目標,不懈地為之而努力,只有品牌的使命與價值實現後,這個使命才算成立。

5)產品質量

第五步也是我認為最重要的一點便是擁有質量過硬的產品,產品是品牌之基,品牌是產品之本,產品就如軀體,品牌就如靈魂,沒有靈魂的軀體是行屍走肉,反之,沒有軀體的靈魂也無從依托。想要打造優秀的品牌擁有過硬的產品品質是前提。

如果過於依賴廣告、促銷等手段,沒有好的產品作為支持,必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑。如果沒有過硬的產品,即便爆紅網絡,相信也會像曇花一現那樣來得快去得也快。例如現在流行的網紅,或許是憑著哪一個作品迅速火遍網絡,但他並沒有抓住機遇去昇華自己,反而趕緊去撈金,結果不過幾天便被大家忘記了。打鐵還需自身硬!

現在互聯網正處於繁榮發展的階段,所以藉助互聯網進行品牌傳播是非常好的方法,但是要掌握正確的方式,把握住關鍵點這樣才能取得更好的效果。

還有在進行互聯網品牌傳播的時候要把握一個度,這樣才能有利於自己更好的發展。

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