由于社交媒体的飞速发展,我们已经处于一个网红营销的时代。每一个您能想象到的利得市场都有自己的网络影响者,这也是网络营销市场存在的直接原因。 

网络营销人员利用网红的影响力以及受欢迎程度来诱使特定目标团体的消费行为。这种网红营销可以达到增加产品主页流量,提升品牌知名度,以及增加销量的目的。无论您的客户目标是什么,有影响力的网络红人都能助您一臂之力。

如果您问网红营销是否真的奏效?那么80%的市场营销人员答案是肯定的。

也就是说,如果结果不尽如人意的网络营销,只能说明在网络营销开始时缺少正确的策略。

想要设计好的营销策略,您需要选择正确的网红人物为您展示品牌。这篇文章将向您介绍一系列网络影响者,帮助您从中选择最适合您的类型。

1. 微网红 (Micro-Influencers)

微型网红是指那些粉丝相对较少的网络影响人物。微网红的定义宽泛,其粉丝量从一千到10万不等。也许您会疑惑,10万粉丝量并不小,但这个数字相较于拥有上百万粉丝量的知名人物而言还是微不足道的。

那么决定一个企业或公司选择微网红营销而非名人大咖的原因是什么呢? 首先,您需要知道网红营销并不意味着广泛撒网。相反参与率,以及对目标受众的准确定位才是重点。这也是微网红营销的优势所在。 

正因为并没有数以百万的粉丝,微网红与现有粉丝的互动反而更多,粉丝之间的链接与参与度也会更高。微网红通常专注于某一特定小众市场,例如旅游,美容,时尚等等。由于涉猎专一,对粉丝而言往往有很高的认可度和权威性。而这些粉丝正是您最直接的客户来源。

通过这种方式,微网红能有效为您的品牌建立可信度和粉丝忠诚度。因为他们发布的内容真实,所以带来的市场转化率会更高。通常的做法是,让微网红为您的产品点评或者发布相关动态,然后引导受众前往公司主页了解产品相关特性。由于其粉丝人数可控,可追踪,可管理,您很快便可以与这部分消费者建立联系,提高转化率。

微网红的另一个好处就是低廉的价格,是中小型企业的最佳选择。

2. 知名网红 (Macro-influencers)

知名网红是指那些粉丝数量在10万到100万的网络知名人士。他们可以是知名小明星也可能是我们身边的“普通人”。通常情况下,他们因其网络发布内容深受大众喜爱而知名。知名网红并不是某一特定市场领域的权威推荐人,相反他们的主页内容多样。其网络营销范围处于微网红和知名人士之间,或者说他们能同时为您带来以上两种营销最佳效果。

他们广泛的搜索量可为您提高品牌知名度。如果您的公司或企业正处于品牌知名度提升阶段,您可以选择知名网红进行网络营销。同时您需要开始制定您的目标客户,这一点上您可以咨询知名网红为您决定。

但需要注意的是,知名网红并不比微网红的粉丝可信度更高。如果微网红分享的内容在粉丝看来是真实的,那么知名人士则不是。 知名人士所发布的内容通常会被视为商家赞助,当然这也不一定是坏事。  

3. 意见领袖 (KOL)

意见领袖 (Key opinion leader) 通常为某一领域的专家,他们在特定领域有最高权威性,通常被认为是此领域的专家。他们是行业中最值得信赖的贡献者,也因此赢得了广泛尊重。追随者对其十分信赖,这一点对于提高您的品牌信誉和权威性很有帮助。

与思想领导者合作意味着直接锁定高度关联目标客户。追随某一个小众特定市场专家,意味其所有粉丝都是这一领域的真正爱好者,他们的投入度与参与度极高,且更乐于接受领域专家的建议和意见。意见领袖的代表人物有知名化妆师、名厨、科学家等等。处于某一领域金字塔尖的人都是这一领域的思想领导者。

当你已经锁定受众所处领域时,该领域内思想领导者对企业宣传很有帮助。他们的话深受大众信任,在追随者中可信度极高。同时他们的推荐和评价也对消费者有深远影响。

意见领袖使用平台各不相同,您可以通过不同的方式与之合作。例如,他们可以发表有关于您品牌的文章,或者制作产品演示视频,并发布于YouTube、Instagram、Twitter、博客以及书面出版物上。

4. 影响力巨大的知名人物 (Mega-influencers)

能被称为影响力巨大的网红大咖的人您一定熟知,都是家喻户晓的名字。他们在网络和现实生活中都是一线明星,包括知名男女演员,运动员,音乐家,甚至网络营销红人。

他们通常有百万的追随者和粉丝。如果您选择与他们合作,您的品牌将会被全球数以千万的人所知晓。

知名人物可以为您提供更广阔的平台,但却并不拘泥与任何一个领域,也不一定是任何领域的专家。他们的粉丝群和追随者多样且兴趣广泛。因此,他们的名气要超过对粉丝的影响力。

网红知名人物没有特定目标受众,因此如果您的品牌是针对于某一特定区域比如美国,网红大咖并非您的首选,因为这种网络营销策略并不需要全球范围的影响力。

一些知名的网红大咖包括Kylie Jenner或Taylor Swift 等等,他们都具有超级影响力并且家喻户晓。想要通过他们增加曝光度需要支付高昂的费用。据报道,jennifer lawrence 的一条Instagram帖子就赚取了120万美元。对于大多数品牌来说,这是难以支付的,只有大型企业才会为了品牌知名度负担这么多。 

5. 新闻记者 (Journalists)

记者在大众心中一直处于权威地位,这也是他们能成为网络影响者的重要原因。他们通常对于实时话题和新闻发起有很高的参与度。如今大多数的新闻记者都活跃于各大媒体,其粉丝和追随者的数量也相当可观。无论您处于微观还是宏观的网络营销阶段,您都能从中找到合适的品牌合作方。

需要注意的是,与记者合作与其他类型的网红不同,赞助的网络营销内容通常很难得到记者认可,因为对他们来说,维持良好的个人信誉是首要的。常用的方法是,由他们来评价您的产品或者服务。例如,如果您开了一家新的饭店,您需要专门报道饮食餐饮的记者对您进行评价。他们可以将评价内容发布在相关纸媒或网站上。尤其当记者对你的食物格外好评时,您的品牌曝光率会大大增加。 

6. 博主 (Bloggers and Vloggers)

视频和博客的博主往往因其高质量的创作内容,而拥有众多粉丝。他们在相关领域创作上投入的大量精力,俨然使其成为该领域权威人物。博主擅长写作,因此相较于社交媒体,博客网站是他们的重点。您可通过博主的文章来提升您的品牌知名度,并在文章中插入产品主页链接来增加销量。此外,他们可以通过提高点击率来帮您优化搜索引擎,因为权威网站的链接要比谷歌搜索链接更具权威性和说服力。

视频博主类似于博客,只是表现形式上有所差异。 视频博主专注于制作高质量的视频。通常YouTube、Facebook等网站上居多。其优势在于,视频营销已成为媒体主要趋势,人们对视频的消费多于其他任何媒体形式,有数据表明,视频流量占互联网总流量的60%,并且专家预测该数据还会节节攀升。

视频的趣味性和用户的分享会大大增加您的品牌曝光率。如果您想要增加网站流量,只需在标题或视频描述中放置品牌链接即可。 

7. 直播 (Livestreamers)

如今网络营销直播与日俱增,其在市场营销中的作用也逐渐凸显。它为粉丝与网络影响者的实时互动提供了机会。成功的直播可以瞬间吸引成千上万的观众。观看直播的观众通常早已跃跃欲试,与直播者合作便有了直接接触活跃消费者的机会。直播的人只需要自然流露的表现便可获得大量粉丝拥戴,观看直播的观众往往非常专注。这种情况下,预先良好的品牌定位,可提高品牌在上千万观众心中的知名度。 

比如,您可以赞助直播中使用的设备,或在游戏直播中,提供新潮耳机和游戏椅,甚至鼠标。每次这些设备在视频中出现时,您的品牌就会自然曝光,同时可以要求直播人在使用前进行讲解,也就是通常所说的直播带货。只要直播中产品不出故障,品牌形象良好形象便得到建立。 

8. 摄影师作品 (Photographers)

摄影师通常活跃于Instagram,所以与他们合作之前您需要创建好Instagram相关网红营销策略。

摄影师的种类划分非常细致具体,因为他们需要专注于高冲击力的视觉内容,这也是为什么他们是社交媒体上最好的内容创造者,这得益于他们高质量的创作内容。

同样他们的粉丝对作品的期待程度也会更高,转化为对品牌的影响就是,这些受众也会对你的品牌有很高的期望。当然高质量的图片也将为你的品牌增色。

像尼康和佳能这样的品牌都曾通过与摄影师合作,推广他们的摄影镜头,零部件等产品。在这种网络营销方式中,摄影师通过使用他们的产品拍摄图片并发布在Instagram,同时要在图片中插入品牌标签让浏览者熟知。

由于摄影师的拍摄内容非常广泛,他们的作品覆盖面也往往很全面,涉足世界各个角落,这对于像尼康和佳能这样的国际品牌来说尤为重要。

摄影师的作品亦是其产品的活招牌,因为作品的质量由摄影技术和产品质量共同决定。只要照片的真实性得到大众认可,那么这些美丽的图片就是产品信誉的最好证明。当然与摄影师合作的产品不局限与摄影产品,对于时尚,旅行,生活方式的宣传也同样适用。 

9. 社会活动家 (Activists)

社会活动家是那些为环境、政治,社会等重要问题积极发声的人,以使人们意识到这些问题的存在。他们积极勇敢的使用各种媒体手段和平台发表观点,因此他们并非那些需要在敏感问题上保持中立的品牌的首选。企业在实际选择社会活动家的时候必须非常谨慎,因为所选取的社会活动家代表了企业的品牌形象和观点。

此外,在业务活动的选择上也有很大局限,只有当品牌与活动家的价值观目标等相吻合时,合作才有效。

从另一个角度来说,这正是你们合作的原因,如果您的品牌观念与之吻合,意味这他们的追随者与您的品牌价值观同样一致,是不可多得的理想受众。

例如,如果一位社会活动家鼓吹道德消费,这对于强调安全道德生产的企业来说是非常有利的。再比如,如果您反对动物实验,就选择一位动物保护的社会倡导者来推广您的品牌。虽然社会活动家的影响力局限,但其追随者对与其信仰相符的品牌忠诚度却很高。

选择适合您品牌的网络影响者

以上这些网络营销形式中,那种最适合您的企业品牌呢?想要作出准确决策,需要多方面考虑,包括理想受众,营销目标,价值观,媒体偏好等等。

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