也许您已经创造了一种您确信会畅销的产品,以满足特定市场需求,甚至让竞争者望而却步,将您当作行业内的领军品牌。但是,无论是多好的品牌也无法进行自我推销。

那么使这些品牌推广成功的真正原因是什么呢? 答案是,有效的产品市场营销策略。

这篇文章会为您讲解,制定市场营销策略计划所需要的一切。

从花费时间进行适当的市场调研到了解如何创造出顾客喜爱的产品,继续阅读这篇文章,您就会明白,一个潦草写在记事本上的想法,是如何一步一步发展成企业最具买点的营销理念的。

什么是产品市场营销? 

在我们开始前,首先需要弄清楚产品市场营销的概念。想要制定出一个有效的市场营销计划可不仅仅是给产品贴上标签,或者给现存市场发个邮件让他们知道“有存货了“那么简单。

相反,您需要确定您的客户,销售团队,市场营销策略以及产品本身协调一致。换句话说,这不仅仅是产品上新日期的问题,而是在产品上新之前,之中,之后所发生的一切都需要慎重考虑

首先,您需要深入了解您的客户群体。然后,基于您所积累的知识进入产品开发阶段。此阶段的目标是以能够吸引客户的方式,创造出满足他们需求的产品。

只有在这个基础上,才能展开真正的市场营销过程。

首先,您需要通过一系列网络营销,纸媒营销甚至面对面营销的结合方式来吸引客户。然后,通过数据分析以确保现有营销方式的正确性。最后,才能督促营销团队拿下订单。

这个过程初次听闻感觉非常复杂。

这就是为什么制定一个系统,有序可循的营销过程如此之重要,它可以确保市场营销策略中的每个参与者都遵循并依照这个市场营销策略。

现在,我们来讨论确保产品市场营销策略尽可能顺利进行的步骤,遵从这些步骤您必然得到想要的结果。

第一步: 了解客户群体

在发展产品市场营销策略时,客户群体将影响您的每一个决策。从包装的颜色到您所选择的主流社会媒体营销渠道,客户群的观点和需求都是最重要的。

如果不去花费时间研究预测目标市场的需求,您的产品市场营销策略是很难成功的。

那么,怎样去了解自己的客户群呢? 您需要明确的信息又是什么呢?

创建客户档案

首先,您需要明确您的产品是为谁服务的,或者说品牌作为一个整体是为谁而设立,然后为这些客户建立个人档案。

这里创建的是一个虚拟的角色,您需要思考一个会购买您产品的普通人的所见,所想,所需,所感。越详细具体越好。

并且设想他们的年纪,性别,地理位置,价值观和生活方式,受教育程度,可能的职业领域,家庭状况,是否生育,收入,兴趣,爱好,以及最重要的他们需要解决的问题和需求。

这一步的目的是帮助您明确什么产品才能与市场产生共鸣,以及制定营销内容时所使用语言的氛围和论调等等。

在这里,我们建议您下载这份消费者个人档案帮助您创建最完美的客户档案。 

钻研竞争对手

为了尽最大可能制定最有效的产品市场营销策略,您需要了解您的竞争对手。

首先,这是一个了解目标市场的绝佳方式,因为您与竞争对手的目标客户或者购买者是几乎相同的。

此外,您将通过这个机会查找到产品的缺失部分和差距所在,而这种差距,您可以在自己的产品中加以修补。

您还需要确保您所提供的产品以及您进行营销的方式都与竞争对手的策略和产品迥然不同。因为我们的目的不是简单地复制他们已经在进行营销的产品,而是阻断市场,使我们的产品成为竞争中的佼佼者。

其他市场调研方式

想要了解市场情况的方式有很多种。

您可以通过消费者调研的方式(客户调研指南)从更主观,更深刻的层面上了解您的客户群体。

您也可以通过一对一的方式了解客户对您的品牌和产品的想法,以及他们对未来产品的期待。

此外,您可以浏览博客发布内容的评论,社交媒体的主页简介,以及客户的评价和测评等等。

总之,不要害怕以面对面或者通过网络的方式参与到市场营销策略中。想要了解客户需求和偏爱最好的方式就是从他们身上寻找答案。 

步骤二: 成功的产品开发

现在是时候运用您收集到的市场信息,明确客户对产品的需求到底是什么了。

您也许决定研发一个全新的产品,或打算升级或重组很受欢迎的现有产品来满足市场需求。

那么,在产品研发阶段您需要考虑的要素是非常多的。 

首先,您需要确定这种产品与品牌整体价值和企业远景是一致的。例如,您可以考虑生产环保且价格低廉的远足设备,您也可以通过开发睡觉用的轻便帐篷来扩大生产线。 也许您会思考以下问题: 

  1. 使用什么材料进行生产才能使这种帐篷环境友好?
  2. 这种帐篷的价格是否低廉可支付?
  3. 帐篷是否足够轻便使远足者独自旅行时便于携带?
  4. 帐篷中能睡几个人?
  5. 购买帐篷时需要加上什么配件,以及需要额外购买什么?

以上所有问题都是您需要仔细考虑的,尤其他们需要与品牌的一致性高度相关。

下一步,明确产品目标

继续以销售帐篷为例,生产这种帐篷的目标是为远足者提供更高防晒指数的保护吗? 还是供那些极端恶劣的雪天使用呢?或者,您这种帐篷需要满足同时容纳很多人这种需求吗?

当然,您同时需要明确研发和销售这种产品的成本。

现在是时候处理各种数据,研究利润,与供应商和公司协商,共同提供生产帐篷所需要的东西了。详情请浏览关于如何合理规划产品预算这篇文章。 

最后,您还需要研究竞争者所生产相同产品有何缺陷。也许客户曾抱怨竞争对手生产的帐篷太重,或者帐篷支撑性能不够。也许太贵或者不能全面防止蚊虫。

那么,当您研发自己的产品时,就要确保弥补以上缺陷。

步骤三: 市场营销过程

搞定了以上问题,我们终于可以进入产品开发策略的市场营销阶段了。为了使产品达到最佳的市场推广效果,您需要结合纸质媒体营销,面对面营销,网络市场营销等一系列营销方式的组合。下文将阐述一些最常用的产品推广方式。

与此同时,确保您的市场营销预算可行可控,足够帮助您达到营销目的并能涵盖不同的市场营销推广预算需求。

纸质媒体营销理念

当您制定纸媒营销策略时,要小心一些纸质媒体营销中会犯的错误。

邮寄最新产品的宣传手册解释产品特性和性能。在当地纸媒或者流行杂志上刊登广告,或者投资一些促销产品以帮助新产品和整体品牌在公众中产生舆论效应。

尽管刊载市场营销策略并不是整体广告营销策略的重点,但却不能被忽略。

强有力数字化市场营销战略要素

尽管纸媒市场营销策略和面对面营销都是广告策划的重要组成部分,数字化市场营销却是您的战略支柱。

首先,考虑在点击付费营销策略和其他形式谷歌广告投资,这不仅能确保您的网站和产品页面出现在搜索引擎的最顶端,还能确保您的广告出现在目标市场的搜索结果中。 

就是说,一个强效的点击付费广告和数字市场营销策略能确保那些最可能购买您产品的客户能够看到您的广告。

另一个需要考虑的因素是搜索引擎优化,例如关键词,创建链接,甚至您的网站在桌面和手机的网页加载速度。同样重要的是,我们还需要研发强有力的邮件市场营销策略,详情可以参考邮件市场营销指南。

最后,一定要记住,在收集到的用户数据和分析的基础上,不断调整和更新你的社交媒体和数字营销策略。这将帮助你确定你的计划总是随着目标市场的需求和行为而发展。

您还需要制定有效的社交媒体战略。

确保您知道哪一种社交媒体平台最受偏爱,并尽最大程度与市场进行互动。也就是说,您需要回复评论,点赞,分享图片,并且围绕您的产品和品牌创建适当的标签。

最后,要时刻记住在收集使用者数据和分析的基础上,需要不断调整和更新你的社交媒体和数字化市场营销战略。这会确保您的计划在不断更新进步,适应市场的需求和目标市场的消费行为。 

面对面市场营销大师

您需要基于您的公司和产品本身寻找市场,有多种不同的面对面销售策略可供您尝试。

首先,关注行业内的大型活动和任何您可以参与的相关贸易展览。除了有机会与您的目标受众和竞争者面对面以外,这些大型活动可能是进行产品官方发布的绝佳时机。

您还可以尝试举办内部活动,您的市场受众可以进入工作地点或工厂进行参观。这对于透明度和可信度的建立非常有帮助。

最后,我们还建议举办慈善晚会,或者赞助当地的运动组织。这会帮你迅速打开当地市场,与受众建立联系并且树立良好的商誉。同时,您需要确保您所选择的运动或慈善组织与您的产品和公司远景,价值观等一致。

万事俱备,高效产品市场营销策略一触即发!

您现在已经具备了制定成功的产品营销策略所需的一切工具和信息。

记住,这不仅仅是对客户群体单一的了解,优良产品的研发,或有效广告策略的制定。而是说,对产品市场营销策略的迈进,需要这三个部分的无缝衔接。

现在,您需要思考以下问题:

您在这篇文章中受到什么样的启发?学到什么最实用的知识?

如果您有任何疑问,想要咨询与寻找指导方法。欢迎您与我们致电了解更多详细内容。